現在是微利經營時代，市場瞬息萬變，競爭日益激烈，這給企業的營銷提出了新的挑戰，區域市場客戶的開發與渠道管理變成非常嚴酷的課題。　　總經理很痛苦：區域市場到底怎么回事，投入產出比失調；銷售總監很痛苦：產品叫好不叫座，目標顧客不感興趣……每天有多少推銷員疲憊地奔忙在市場上，又有多少廣告正在試圖拉動市場呢?市場總監很痛苦：渠道真難管理，經銷商對新產品不買帳，每月有多少產品滯留在渠道上，又有多少產品根..